Чи варто чекати дешевих цін?
Чому в Україні ціни на електроніку вищі, ніж у розвинених країнах. В Україні, на відміну від північноамериканського та європейського ринків, немає помітної тенденції зниження попиту на мобільні телефони?
До початку серпня фінська Nokia, лідер світового продажу мобільних телефонів, знизила відпускні ціни на більшість моделей 2007 року — до 10%. Найбільше, за інформацією Reuters, подешевшали пристрої з вбудованими плеєрами і фотокамерами Nokia 5310, Nokia 5610 і смартфон Nokia N81 8Gb.
Однак в українському роздробі навіть через місяць після загальносвітового зниження цін телефони Nokia так і не подешевшали. В «Евросети» та Мобілочці ціни на фінські телефони не зменшували. Єдиний великий ритейлер, у якого продукція Nokia певною мірою подешевшала, — мережа «Алло». У межах серпневої акції покупцям телефону вартістю від 1000 до 1999 грн пропонували знижку 10%.
Смартфон N81 8Gb у фірмових магазинах Nokia в Україні коштує 2999 грн, а в мережевих його ціна сягає 3200-3300 грн. Вартість цієї самої моделі у Фінляндії — EUR399 (близько 2800 грн), у Великій Британії — 280 фунтів стерлінгів (близько 2500 грн). У США до серпневого зниження цін N81 коштував на $100 дешевше, ніж в Україні. У серпні модель скинула в ціні ще $90 (20%) — тепер у більшості штатів N81 можна купити за $439 (близько 2125 грн).
У московському представництві Nokia, відповідальному за просування в Україні, відмовилися коментувати тонкощі цінової політики: «Відповідно до глобальної комунікаційної політики компанії Nokia ми не коментуємо продаж в окремих країнах».
PR-менеджер української філії російської «Евросети» Олександр Мельничук був відвертішим: «Масового зниження цін на продукцію Nokia в українському роздробі не було. Це пов’язано як із чітким позиціюванням усіх товарних лінійок виробника, так і з тим, що в Україні, на відміну від північноамериканського та європейського ринків, немає помітної тенденції зниження попиту на мобільні телефони».
Стабільно великий попит — головна причина високих цін в Україні не лише на мобільні телефони, а й на всю електроніку. «Для кінцевого споживача ціна, безумовно, важлива. Ціни, приміром, нашої лінійки телефонів є оптимальними і збалансованими, — каже регіональний менеджер представництва компанії Motorola GmbH в Україні Олена Клименкова. — Однак приваблива ціна не є запорукою успішного продажу. Дуже важливими є зовнішня реклама і якісна робота з покупцем у точці продажу телефону». «Доки обсяг споживчих ринків (у грошах) стабільний або збільшується, тобто є стабільний попит, транснаціональні корпорації не змінюватимуть цінову політику в Україні — це просто невигідно», — резюмує директор аналітичного департаменту компанії Pro-Consulting Олександр Соколов.
У США цифрова техніка коштує на 30-60% дешевше, ніж в Україні. Наприклад, Apple iPod classic 160 Gb на amazon.com можна придбати за $339,98 (близько 1640 грн), в українському інтернет-магазині «Фокстрот» він коштує 2199 грн. Цифрова фотокамера Samsung S860 у США пропонується в роздробі за $94 (455 грн) — в Україні її продають за 729 грн. У Штатах рідкокристалічний телевізор Samsung LN 40A550 40-Inch 1080p LCD HDTV продають за $1068 (5170 грн), в Україні аналогічний за параметрами Samsung LE40A550P1RXUA (відрізняється тільки стандартом мовлення) коштує понад 10 тис. грн. Різниця в американській та українській ціні процесора Intel Core2Quad Q6600 — близько $75: у Штатах він коштує $189,99 (915 грн), в Україні — 1283 грн.
Змусити середньостатистичного американця (німця, англійця, фіна…) купити нову модель можна, лише запропонувавши низьку ціну порівняно з конкурентами або переконавши, що в цьому пристрої більше корисних функцій, ніж у його попередника. Транснаціональні виробники побутової та портативної техніки враховують споживчу специфіку. У розвинених країнах вони працюють із мінімальною націнкою, заробляючи на обороті, а на динамічних ринках, що розвиваються, де попит стабільно високий, намагаються вторгувати якнайбільше на кожному пристрої.
Усе спокійно
За оцінками «Евросети», ринок стільникових телефонів України зберігає стабільність. У I півріччі 2008-го на українському ринку роздрібного продажу мобільних телефонів було реалізовано 4,28 млн трубок на суму $811 млн. Це менше, ніж у I півріччі 2007-го (на 6% у натуральному виразі, на 3% у грошовому), однак експерти очікують збільшення темпів зростання у II півріччі. На відміну від України на розвинених ринках продаж стільникових телефонів знижується значно швидше. За даними дослідної компанії The NPD Group, у США в II кварталі продаж знизився на 13% (у натуральному виразі, рік до року). А в Європі, за даними Gartner, у I кварталі споживачі придбали на 16,4% менше трубок, ніж за аналогічний період 2007 року.
Андрій БЕРЕЖАНСЬКИЙ. Український дiловий тижневик “Контракти” / № 35 вiд 01-09-2008.
